Методы психологического влияния на людей и защиты от манипуляций

Психологические приемы влияния, как не стать жертвой манипуляции людьми

Мир Новости Общие Последние Психология Рекомендуемые

Учимся распознавать манипуляции и противостоять им.

Методы влияния и способы защиты:

Способы улучшения взаимодействия без манипуляций.

Осознанность — средство самозащиты от влияния.

Живя в социуме, мы постоянно находимся во взаимодействии с миром, обществом, окружением (близким и отдаленным). Общаемся, договариваемся, ищем подходы, способы убеждения, влияния. Зачастую сами попадаем под психологическое воздействие, в результате которого, как правило, оказываемся в убытке моральном или материальном.

Для того чтобы не попадать в расставленные ловушки, уметь выдерживать манипулятивные атаки, неплохо было бы овладеть некоторыми знаниями о психологических приемах, научиться их распознавать, противостоять им, а (при необходимости) оказывать защитное воздействие, без причинения вреда другим.

Цели и методы манипуляций людьми, самозащита

Бывает, что манипуляции происходят неосознанно, без прямого желания кому-либо навредить, но с однозначной целью соблюдения собственных выгод, без переживаний о возможных последствиях этих действий для объекта манипулятивного воздействия.

Но чаще имеет место осознанное влияние. Со знанием специфики психологических приемов, уловок, наработок. Особенно это присуще крупным корпорациям, маркетингу, политикам, использующим определенные знания и медиа средства для достижения определенных целей. Достаточно вспомнить предвыборные кампании, щедро раздаваемые кандидатами обещания и «забывчивость», наплевательское отношение к электорату и собственному данному слову по окончании избирательного процесса. Это — один из примеров манипуляции общественным сознанием.

Есть также и просто частные лица, владеющие технологиями околпачивания окружающих с целью достижения личных выгод.

Как оказывают влияние на людей и как защититься?

Итак, как это действует на практике.

Воздействие на подсознание

Этот процесс далеко не так прост для манипулятора.

Подсознание каждого индивида не губка, впитывающая, все, что будет предложено. Оно изначально на стороне хозяина, отторгает враждебную информацию, способную повредить ему, его целям.

Зная это, желающие оказать воздействие, стремятся заставить «жертву» принять незамедлительное решение, как бы вступая с подсознанием в соревнование «на скорость».

Давление происходит жестко, не давая возможности на раздумья, опомниться от натиска, взвесить «за» и «против»

Сталкиваясь с такого рода принуждениями принять немедленное решение, вспомните об этом. Возьмите тайм-аут.

Ложное предложение выбора

Также нередко встречающийся способ оболванивания.

Псевдо-забота проявляется в формулировках следующего характера:

«Вы как предпочитаете купить эту замечательную, восхитительную, не имеющую аналогов чудо-продукцию сейчас, за наличные или вам удобнее в рассрочку

И совершенно опускается из вида вполне реальный вариант: «Я вообще не собираюсь его покупать. Мне он — никак и никуда…»

Поэтому когда вам предлагают «альтернативу» или-или, — включайте мозги.

Ситуации, снижающие бдительность

Следует знать, что способность оценивать происходящее критично значительно притупляется в следующих обстоятельствах:

  1. Ощущение физического дискомфорта. Это могут быть самые различные факторы: неудобное физическое положение, переутомление (не оставляйте без внимания, если усталость носит хронический характер), а также жажда или голод, холод, духота, теснота, прочие.
  2. Чувство тревоги, имеющее причины, либо искусственно нагнетаемое: «Скорей, скорей, а то не хватит, не достанется!».
  3. Повышенная нагрузка на органы восприятия:
  • очень громко, на высоких нотах, с повышенной эмоциональностью взывает спикер;
  • музыка закладывает уши;
  • резкий запах;
  • давка.

Как пример — дни распродаж в крупных маркетах. Деньги тратятся необдуманно, в спешке, под влиянием внешних факторов. Не поддавайтесь ажиотажу.

Игра на авторитете и критиканстве

Здесь возможно применение трех вариантов:

  1. Навязывание жертве убеждения авторитетности манипулятора. Непреложности его знаний, суждений, уровня профессионализма. Хотя в реальности все далеко не так и не из той области.
  2. Всемерное подчеркивание компетентности и беспрекословности авторитета объекта манипуляции. А позже «подлавливание» его на различных ошибках, неточностях, недоработках, неубедительности.
  3. Доброжелательная критика. Уловка заключается в том, что жертву изначально хвалят по всем параметрам и высочайшими эпитетами, а позже — критикуют, на чем свет стоит, якобы с добрым отношением и намерениями, внося смуту в сознание и чувства, выбивая из колеи.

Как противостоять этому?

Помните:

  • Не важны регалии — важен лишь обсуждаемый вопрос.
  • Критика должна быть адекватна, аргументы, конкретика (а не просто общие эмоции); правильно и своевременно подана.
  • Если посредством критики вас пытаются унизить: укажите нападающему на его неаргументированность и собственные недочеты, а также на то, что в его мнении на данный момент необходимости не было.

Угрозы

Запугивания любого характера: от увольнения до физической расправы или кары небесной, потери чего либо — принуждают соглашаться с предложенным или требуемым в дважды чаще.

Как справиться:

  1. Выйти из-под влияния, давления, подыскать другую работу.
  2. Фиксировать угрозы физического насилия, запастись свидетелями, обратиться в уполномоченные органы, так как это уже вопрос не психологии, а Уголовного кодекса.

Апеллирование слухами

Используется в нескольких целях:

  1. Спровоцировать бурную негативную реакцию, выведя жертву из себя, и направив в нужное русло.
  2. Настроить против якобы источника ложной информации.

Как действовать?

  • Не оправдывайтесь.
  • Помните: порядочный человек не питается информацией из сплетен.
  • Информацию о себе выдавайте дозированно и по своему усмотрению.

Правило взаимообмена

Пользуясь им, манипуляторы осознанно оказывают незначительную услугу, чтобы обязать человека в будущем выполнить более значимую просьбу.

Будьте начеку!

Принцип «большинства»

Способ манипуляции, провоцирующий к подражанию большинству, основанный на функции мозга освобождающего себя таким способом от необходимости обработки излишней информации.

Какую модель айфона выбрать? Вникать уточнять детали нет особого времени и желания. Чего ломать голову? Просто берем тот, что у большинства.

Зачастую на этом и держится современный бизнес.

Старайтесь принимать осознанное решение.

Метод систематического повторения

Эффективное средство, применяемое СМИ в информационных войнах. Ловко манипулируя фактами, прибегая к разнообразным уловкам, повторяя одни и те же утверждения, навязывается определенное убеждение.

Способом борьбы с этим может быть развитие критического мышления.

Манипуляция просьбой

Когда нужно наладить контакт с человеком, даже явно не симпатизирующим вам, следует обратиться к нему с какой либо просьбой и проявить особую вежливость и признательность, благодаря за согласие.

Суть в том, что человек:

  • может обратиться с ответной просьбой при необходимости;
  • чувствует себя полезным, востребованным, что бесценно.

Нюанс.

Оказывается, следует изначально просить несколько больше, чем это необходимо. При отказе обратиться уже с реальными цифрами. Отказать повторно зачастую бывает нелоако.

Правило последовательности

Побудить кого-либо действовать нужным образом помогает запуск в его сознании механизма последовательности. В основе чего лежит взятое на себя обязательство. И тогда будут приниматься все меры для его выполнения.

Не попадайте под обязательства, вынуждающие быть в зависимости.

Метод поглаживания

Это — похвала, поощрение, вознаграждение, побуждающие индивида к выполнению необходимых поступков в будущем ради получения удовольствия, положительных эмоций.

Действует метод лучше, чем наказание, является отменным мотиватором.

Используйте его вместо наказаний, добьетесь большей результативности.

Критично оценивайте направленные на вас потоки похвалы, комплиментов.

Метод айкидо

Применяется в сложных переговорах, конфликтах. Суть: возвращение агрессии оппонента ему же самому.

Необходимо отзеркалить грубую манеру вести себя и агрессию собеседника. И, как бы согласиться с ним, тем самым сберечь свои силы и, не раздраконив окончательно оппонента. А потом нивелировать все, спокойным тоном предложив свой вариант хода событий. И в результате победить.

К примеру:

— «Ты — идиот. Как можно так поступать? Где была твоя голова, когда ты это делал?»

— «Да, я все делаю не так! Потому, что идиот!». (С той же агрессией. Осуществляется возврат негатива). Затем спокойно: «Ну, раз уж так вышло, давайте вместе поищем выход из ситуации?!».

Принцип вертикали

Им умело пользовались крупные мировые политики и диктаторы, имеющие тайные знания о том, как влиять на людей, убеждать слушателей еще не сказав ни слова.

Для этого нужно уметь правильно располагать тело в пространстве:

  1. Вертикально быть выше слушателей.
  2. Размашистыми жестами, передвижением по залу захватывая зону окружающего пространства, подсознательно вырастая в глазах слушателей.

Встроенные месседжи

Встраивая необходимые фрагменты фраз в речь, независимо от ее контекста, манипуляторы ненавязчиво, но адресно настраивают адресатов на нужный лад, выделяя их жестами и интонацией, вызывая определенные эмоции, побуждая к действиям на уровне подсознания.

Психологические приемы, помогающие в общении без применения манипуляций влияния

Несколько советов, способных улучшить взаимодействие, не принося вреда:

  • Не критикуйте, не вдавайтесь в обсуждение промахов и неудач, удержитесь от негативных комментариев, если не можете предложить должной альтернативы.
  • Завершайте беседу позитивно.
  • Критикуя, обязательно отмечайте и достоинства.
  • В дискуссии используйте только аргументы, факты, не ссылайтесь на авторитеты.
  • В дискуссии обращайтесь только к аргументам.
  • Не унижайте оппонента как личность.
  • Используйте правило трех «да». В споре подберите и излагайте аргументы так, чтобы визави, как минимум трижды кряду был согласен. Переступив этот порог, вы легче найдете взаимопонимание.
  • Обращайте внимание на невербальные реакции собеседника: соглашающиеся или отрицающие жесты, кивки, покачивания головы, мимику.

Универсальный способ самозащиты: осознанность

Помните? «Я – здесь и сейчас!»

Развивайте ее.

Спрашивайте себя:

  • Где я?
  • Что я чувствую сейчас? Физически. Эмоционально.
  • Чего я сейчас хочу?
  • Зачем я принимаю это решение? Что мною движет?
  • Мое ли это желание?
  • Ведет ли меня к цели это решение?
  • Моя ли это цель или навязанная?

Такого рода самоконтроль стимулирует психику, поможет не стать жертвой манипуляций.

Этим навыкам помогут сбалансированный образ жизни, работа над собой, саморазвитие.

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о